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公众号广告怎么投放

日期:2021-07-30 17:25:00 访问: 作者:企业网站建设一条龙
  对于广告主来说,投放就意味着成本的支出,如果没有得到有效的反馈,那就意味着这个投放“石沉大海”。那么如何在众多公众号中找到合适的账号?如何提高投放的的转化率呢?

  一、投放定位

  在进行公众号投放前,投放的定位是最基础也最重要的环节。需要明确以下几点,投放的内容是什么?文案风格采用什么类型?目标用户又是哪些群体?

  1、目标用户

  简单来说,如果你是做数码科技类的,那你就要找科技类相关的账号,因为该类账号的男性粉丝数量大,数码产品类的文章也更符合男性粉丝的阅读需求。

  如果你是做营养滋补、美妆护肤相关的,那么你就需要去找受众群体是女性的账号。

  目标用户的定位准确,也就为后期的转化率打下了基础。

  2、文案选择

  说到广告文案大致可以分为两大类:软广和硬广。

  软广,其精妙之处就在于这个“软”字,它宛如棉花里藏针,攻克用户于无形之间;硬广,顾名思义相对于软广而言,硬广就是直击痛点,引用户产生共鸣。如何知道产品适合什么类型的文案呢?

  我们可以参考同行/竞品推广的广告文章,查看他们的文案是否有值得借鉴的地方,他们的广告文章标题是否有抓人眼球之处。

  二、账号筛选

  在众多公众号中筛选出适合做投放的账号是重中之重的步骤。

  1、粉丝画像

  公众号的粉丝画像和产品的受众群体是否一致,是筛选账号的首要标准。我们可以询问号主,是否能够提供粉丝画像。

  号主不方便提供粉丝画像的情况下,可以通过公众号诊断功能来进行一个判断,诊断报告中不仅直观的显示了公众号粉丝的男女占比,还显示了粉丝族群以及年龄的分布。与前期定为的产品受众群体做一个匹配进行初步筛选。

  2、水号鉴别

  公众号的数据掺杂水分,文章阅读数虚高,是广告主在进行投放时会遇到问题,如果挑选的公众号质量太差,一旦进行投放,那注定要打水漂。

  我们可以通过阅读数监控的功能,得到文章阅读趋势图。正常阅读数曲线应该在发文后短时间呈瞬间上升的趋势,随着时间的推移逐渐降低。

  下面给出的两张图,分别是正常阅读量的曲线与刷了阅读量的曲线。

  3、历史推文

  历史推文可以看到公众号过往的文章,其中也包括广告推文。通过历史广告推文,可以判断所要投的产品与历史广告产品是否有相同的特性,也可以反映出对公众号粉丝对产品的潜在需求与取向。

  若历史推文出现阅读数波动过大的情况,就需进一步去分析产生波动的原因,是因为出现了爆款文章呢,还是因为是广告文章呢,那么是否每一篇广告文章都会偏高呢,如果是这样的话,就需要斟酌一下。通常这种情况,可以利用阅读数监控功能去监控近三天的头条发文数据,并且与次条进行对比。

  4、粉丝互动数

  公众号与粉丝之间的互动体现了粉丝的粘性,也是衡量活跃度的一大重要依据。我们可以通过留言评论分析功能,了解留言数、留言点赞数以及公众号运营者与粉丝的互动数。通过这些数据广告主也会对公众号有进一步的了解。


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